ORME Menggandakan Kecantikan Saat Nasib Tik Tok Menggantung

News19 Dilihat

ORME, aplikasi perdagangan sosial yang menampilkan video bergaya Tik Tok dalam pasar belanja, menekankan kecantikan sebagai kategori utamanya. Hal ini terjadi karena nasib platform Tiongkok masih belum pasti bahkan di tengah laporan berita bahwa pemerintahan Biden dan presiden terpilih Donald Trump dilaporkan sedang menjajaki cara untuk menghindari usulan penutupan platform tersebut pada hari Minggu.

“Kami mulai menambahkan merek kecantikan ke dalam platform dan di situlah kami akan menempatkan fokus kami ke depan,” kata Bob D’Loren, ketua dan CEO Xcel Brands. “Kami pikir ini adalah peluang bagus untuk maju.”

ORME meluncurkan penjualan pakaian dan aksesoris. “Ini dilakukan dengan sangat baik,” kata D’Loren, salah satu pendiri ORME. “Kami pikir akan ada platform spesialis lain yang akan berhasil dan beberapa perusahaan besar seperti Instagram, YouTube, dan Amazon akan menjadi pemain multi-kategori.”

Merek kecantikan Bime Beauty, IDEO, MASAMI, dan SHAYDE BEAUTY telah bergabung dengan platform ORME, yang mendorong ROI lebih tinggi untuk merek dan influencer sekaligus memprioritaskan privasi pengguna.

“Penjualan sosial adalah strategi pemasaran penting bagi merek kecantikan, yang kini harus mencari cara baru untuk melakukan diversifikasi sebagai persiapan menghadapi perubahan mendadak dalam lanskap perdagangan sosial,” kata Faisal Ahmed, CEO ORME. “Merek-merek ini memerlukan platform yang memberikan hasil tanpa kerumitan dan tantangan yang terkait dengan aplikasi media sosial lama. Pendekatan ORME yang mengutamakan pengguna memberdayakan semua orang di ekosistem—mulai dari influencer dan merek hingga pengguna sehari-hari—sambil menjunjung standar tertinggi untuk privasi data dan kualitas konten.”

ORME menargetkan 1.000 merek kecantikan dengan reel di Instagram, segmen pasar yang bernilai penjualan sekitar $100 miliar setiap tahunnya. ORME mengharapkan untuk menghasilkan penjualan sebesar $100 juta atau sekitar 1% dari total pasar dengan 300 hingga 500 merek pada tahun pertama pivot. “Kami juga sedang melihat harga produknya,” kata D’Loren. “Rata-rata pembelanjaan konsumen AS untuk kecantikan adalah $100 hingga $150 per tahun.”

Pengecer seperti Ulta, Sephora, Blue Mercury, Revolve, Shopbop, Macy’s, Nordstrom, dan Bloomingdales mengendalikan pasar yang diincar ORME.

“Merek-merek tersebut memberikan 70% margin kepada pengecer dan mereka menghasilkan 30%,” kata Ahmed. “Mereka memperoleh margin (yang lebih baik) di situs D2C mereka sendiri, namun mereka menghabiskan banyak uang untuk influencer agar mereka dapat mengakses saluran ecommerce mereka sendiri.”

ORME memberi peluang bagi merek untuk mengubah modelnya. “Basis pengguna kami memperkuat konten dan menciptakan penjualan. Mereka mendapat 70%, kami mendapat 30%, dan dari 30% kami membayar biaya kartu kredit dan influencer,” kata Ahmed.

ORME menggunakan Stripe, gateway pembayaran online yang memungkinkan konsumen melakukan pembayaran di situs web mereka dan terhubung dengan rekening bank mereka. Sebagian besar platform membayar vendor dalam waktu 60 hari, kata D’Loren, seraya menambahkan, “Arus kas adalah hal yang penting bagi semua orang. Kami membagi pembayaran pada saat checkout. Perbedaannya bagi vendor adalah hidup dan mati karena mereka mendapatkan pembayaran segera.”

Pengguna yang memperkuat konten, mendapatkan 6% untuk setiap penjualan yang mereka lakukan. Influencer mendapatkan persentase lebih tinggi melalui struktur berjenjang dan uangnya dibayarkan langsung melalui Paypal. Hal ini memungkinkan influencer untuk meningkatkan jumlah audiensnya dan setiap hari konsumen yang pandai membuat konten juga dapat menghasilkan uang.

Konten yang dibuat dapat bertahan lebih lama di ORME. “Ada begitu banyak konten di Instagram tetapi konten itu hilang dalam dua atau tiga menit, dua atau tiga hari, atau dua atau tiga minggu,” kata Ahmed. “Kami memiliki tautan dengan Instagram, kami dapat menarik semua konten mereka dan mereka dapat menghubungkannya dengan produk Shopify atau e-niaga mereka dan tautan tersebut selama mereka ingin membiarkannya ada di platform.”

ORME ingin Ulta dan Sephora dan sejenisnya juga hadir di platformnya. “Kami menjalankan dua hal secara bersamaan,” kata Ahmed. “Kami sangat percaya diri dan mendapat respon positif. Orientasinya sangat sederhana. Dibutuhkan waktu kurang dari 30 menit untuk masuk. Semuanya integrasi dengan Shopify, integrasi dengan Salesforce, dan Integrasi dengan Instagram. Tidak ada biaya di muka.

“Orang-orang mencari platform baru,” kata D’Loren. “Setelah Anda memutar video, iklan banner sudah mati. Kami merasa poros ini akan membantu kami membangun komunitas seputar gagasan kecantikan. Saya senang kami melalui trial and error karena kategori lain memiliki banyak gesekan.”

BN Babel

Baca juga  Amanat Dari Kapolda Babel, Kapolres Pimpin Sertijab 8 Jabatan Di Tubuh Polres Bangka Barat