Lululemon Ingin Menggandakan Penjualan Lagi, Menargetkan Pria Dan Pertumbuhan Global

News15 Dilihat

Lululemon bertujuan untuk menggandakan penjualan dan melampaui angka 1.000 toko dalam beberapa tahun ke depan menurut CEO ambisius Calvin McDonald, yang menetapkan rencana untuk menjadi merek “dominan secara global” di NRF Big Show di New York hari ini.

Meskipun persaingan meningkat dari banyak merek spesialis dan olahraga yang sedang berkembang, banyak di antaranya telah mengasah keahliannya dalam olahraga tertentu, McDonald mengatakan dia yakin bahwa pionir yoga asal Kanada ini dapat memperluas jangkauannya ke berbagai wilayah dan kategori.

“Ke depan, tidak ada yang dapat menghentikan merek ini untuk kembali menggandakan penjualannya (seperti yang telah terjadi selama enam tahun kepemimpinannya, sementara dalam jangka panjang kami ingin menjadi merek internasional yang dominan. Saat ini penjualan internasional mencapai 25% dari total penjualan. totalnya tapi tidak ada alasan kenapa tidak bisa 50%,” ujarnya.

Di AS, pasar merek yang paling matang, bisnis laki-laki menyumbang sekitar seperempat penjualan Lululemon, yang menurutnya berarti bahwa merek tersebut masih memiliki peluang untuk berkembang.

“Di pasar yang sudah matang, kami semakin menjauh dari merek untuknya, merek untuk yoga. Kita perlu menunjukkan kepadanya bahwa ini adalah tawaran ganda gender,” katanya. “Saat ini kami memiliki sekitar 700 toko, namun jumlahnya akan lebih dari 1.000 karena kami melipatgandakan penjualan. Kami ingin menyeimbangkan penjualan sekitar 50/50 antara toko dan online, namun toko tetap sangat penting bagi kami, karena memberikan kami kesempatan untuk mengedukasi konsumen, dan berinteraksi dengan mereka.

“Kami pasti memiliki pembeli yang hanya online tetapi sebagian besarnya adalah kami tidak memiliki toko, kami sebagian besar adalah omni-channel. Ritel fisik akan selalu menjadi bagian penting dari penawaran ini.”

Rencana Pertumbuhan Lululemon Tiongkok

McDonald juga menyebutkan adanya peluang ekspansi di Tiongkok, meskipun terdapat fakta bahwa tantangan ekonomi telah melemahkan pasar konsumen. Lululemon telah hadir di Tiongkok selama 10 tahun dan dalam lima tahun terakhir telah mempercepat ekspansi, berkembang dari 10 toko setelah lima tahun di sana menjadi sekarang memiliki lebih dari 110 toko dan McDonald mengatakan dia “sangat gembira dengan peluang di Tiongkok daratan” sebagai dia mengutip budaya perhatian dan kesehatan yang berkembang di sana yang akan menguntungkan merek berbasis yoga seperti Lululemon.

Dari segi kategori, Lululemon meluncurkan sepatu wanita dengan fokus pada desain baru untuk performa, meskipun ia mengatakan bahwa tidak ada rencana untuk meluncurkan kembali sepatu perawatan diri, yang diperkenalkan pada tahun 2018 tetapi kemudian ditarik.

Selain itu, ia mengatakan bahwa merek tersebut tidak memiliki rencana jangka pendek untuk memperkenalkan kembali pakaian anak-anak. Sebelumnya Lululemon telah membuat sub-merek bernama Ivivva yang ditutup oleh McDonald.

“Jangan pernah berkata tidak, tapi saya tidak melihatnya sebagai peluang besar bagi kami saat itu. Kekuatan untuk mengatakan tidak, dan menentukan prioritas ulang, dapat menjadi bagian penting dalam memimpin tim. Ketika saya melihat sekarang, saya masih melihat peluang lain yang lebih baik. Jika saya melakukannya lagi, saya tidak akan meluncurkannya dengan merek lain karena anak-anak ingin membeli Lululemon, tetapi tidak dalam jangka pendek.”

Kompetisi Lululemon Memanas

McDonald mengatakan dia juga sangat tertarik dengan sirkularitas dan daur ulang bahan-bahan dan ingin menjadi pemimpin dalam bidang tersebut, sementara dia mengatakan bahwa dia menghabiskan sekitar setengah dari setiap bulannya di pasar global.

“Saya tidak percaya Anda bisa memimpin tanpa berada di pasar tersebut,”! katanya. “Kami juga telah meningkatkan pangsa pasar di produk premium, dan kami terus melihat peluang meskipun ada persaingan. Saya yakin merek-merek tersebut (di bidang olahraga) cukup unik dan terdiferensiasi.”

McDonald menambahkan: “Kami memasuki tahun 2025 dengan perasaan sangat optimis. Pembeli akan terus berbelanja namun mereka selektif, jadi kami perlu menawarkan nilai, dan mempertahankan posisi kami sebagai bisnis pakaian inovatif dengan harga penuh. Konsumen mencari nilai, kualitas dan pengalaman. Merek-merek yang tidak berkembang akan tertinggal, jurang antara yang kaya dan yang miskin akan semakin besar.”

Dengan rencana untuk membuka toko Lululemon di Italia, Republik Ceko, Belgia dan Turki, ditambah peluang untuk meluncurkannya di India, McDonald mengatakan dia ingin “merek Kanada ini menjadi kekuatan global.”

BN Babel

Baca juga  Ingin Sejahterakan Nelayan, Mensos RI Minta Pemerintah Daerah Bentuk Koperasi Nelayan

Posting Terkait

Jangan Lewatkan